什么样的方案才是老板想要的方案?

2018-02-21

营销方案或者说营销计划,有两种,一种是“大纲式计划”,另一种是“方案式计划”。大部分市场计划是“大纲式计划”。这样的计划,乍看似乎很有想象空间,但转念一想,总感觉少了点什么。原来是没有解决任何问题。

我们见过的绝大部分的网络营销方案是这样的“大纲式计划”。

比如,经常有网络公司给企业出网络推广方案,会推荐某个产品或者某个服务,现在市场上经常给企业推荐的群发软件,诸如易站通等。

业务员会给客户这样介绍,这个易站通可以帮助企业实现几千个、甚至上万个关键词的八大搜索引擎首页排名,可以让更多潜在用户找到你,大大提升你的企业知名度和销售产品的机会。并再次基础上赠送个服务,很多老板感觉很划算,于是就购买了。

我们认为这样的方案其实不算是网络营销的解决方案,而是在卖产品,不是在给企业提供网络营销解决方案。

真正的网络营销方案应该是这样的。

第一步,首先了解企业的需求,如果企业是想通过网络营销实现电话咨询量的提升,从而实现更多销售的机会,提升产品销售额。

第二步,我们会向企业了解,企业的核心产品以及核心市场,从而来分析如何选择关键词,以及主要面向某个市场来投放。

第三步,我们会向企业了解,企业产品以及企业本身的核心竞争力,然后帮助企业去提炼和总结。

第四步,我们会通过百度的关键词工具分析出潜在用户最长搜索的关键词,确保能够让更多潜在用户通过关键词能够搜索找到企业网站。关键词必须确保是潜在用户经常搜索的关键词,否则关键词如果没有人在搜索,推广再多也是画饼充饥,没有实际作用。

第五步,我们会去网上搜索关键词,看这些关键词的搜索结果,看其竞争对手的网站情况。如果竞争对手的网站做的很有吸引力,那么我们会建议企业提升网站的营销力和公信力,从而在潜在用户搜索后进行对比的时候,能够脱颖而出,提升转化率。

第六步,我们会通过对企业产品或服务的分析,以及搜索结果的分析,看看是否需要进行视频营销和新闻营销、口碑营销。

视频营销可以让终端用户更直观的了解企业的产品或服务,转化率更高。

新闻营销和口碑营销,可以帮助企业提升企业的知名度和影响力以及口碑美誉度。

第七步,我们会将企业的核心竞争力体现在搜索结果页的描述里,网站的首屏位置,让用户在第一时间更快速的了解到企业的核心优势,提升企业在终端消费者心中的形象以及好感度,最终提升转化率。

第八步,如果企业的产品比较多,关键词比较多,那么我们会建议企业采取整站优化的方式或者网站关键词优化+B2B推广的方式来结合,提升更多关键词在搜索引擎搜索结果页的排名,从而提升更多的曝光和销售产品的机会。

等等。

网络营销方式,应该是建立在企业的需求之上,通过分析找到企业的薄弱环节,然后通过分析和策划去提升和解决薄弱环节,达到营销的目的。

一个好的网络营销解决方案,是解决之道,是解决问题而来,不是单一的卖一个产品或服务,而是提供一个整套的网络营销解决方案。

这其中包括:提升曝光、提升转化,实现高咨询量、高订单量,提升企业品牌形象,提升品牌口碑美誉度,提升转化。

一个只注重关键词曝光的方案,是无法真正帮助企业实现高电话咨询和高转化的。

更何况群发软件所推广的关键词,更多的关键词是无用的关键词,就更遑论解决方案了。



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