李卫卫谈企业老总应该在网络营销上改变一下态度

2018-01-10

我是一个地地道道的河南人,在河南出生,成长,已经在河南生活了将近30年。

2003年来郑州学习并在2004年参加工作,接触了很多很多的企业老板和负责人。

近几年来,我一直在研究如何利用互联网做好网络营销,怎么样帮助企业走出网络营销的困境,帮助企业利用互联网实现企业销售额的快速增长。在和企业老板沟通的过程中,我们发现很多问题,举一个例子。

我们匠道营销除了做网站推广外包外,还是河南唯一一家专业提供实战型网络营销培训的公司,之所以我们有两种服务,是因为我们针对的有两种不同的企业,有自己网络营销团队的企业和有实力组建自己团队的企业,我们提供实战型网络营销培训,对没有自己网络营销团队的企业,我们提供网络营销外包。

在网上了解到,一些大城市的企业老总非常重视网络营销,并且经常去参加一些网络营销培训课程,从而提高自己的网络营销知识,但是咱们河南的企业参加的就比较少了,这其实足可以说明一个问题,就是态度问题。

在和企业老板们接触和了解的过程中,我们发现了很多需要改变的现状:

1.很多企业老板不具备创新、探索的精神。

比如:我们经常碰到一些企业老板,在给自己的产品做网络营销推广的时候,总是不能根据自己企业的特点,自己产品的特点,自己行业的特性及同行业网上竞争情况来研究出属于自己的一套网络营销方案,走出一条属于自己的康庄大道。而是在看同行用的什么,自己就去用什么,听不进去别人的意见和建议,然后在做了之后又没有效果。那么企业老板就该问了,我们都是同行,产品也一样,为什么他们那样做就可以,我们就不可以,我要告诉您的是,因为时间不一样了。企业老板必须审时度势,根据现在的情况来综合分析,而不光是看以前同行是怎样做的。

再举例说明时间不同,采取的方式也不同:

感应加热设备行业里非常有名的一个企业是郑州国韵电子技术有限公司,是感应加热设备行业的一个非常耀眼的明星,从事网络营销已经有5-6年的历史,并且有属于自己 的网络营销团队,在这5-6年的时间里,积累了大量的网上商机信息。如果另外一个企业也想在网上去做网络营销的话,您认为该怎么做呢?去研究国韵怎么做的吗?还是去找捷径,怎样快速达到他的效果。

我是2010年给感应加热设备行业里的郑州高氏和郑州华锐进行的网络营销实战培训,他们都是新公司,在网上没有信息量,而我用了2个月的时间,将他们培养成了行业前三名,特别是高氏,曾经用2个月的时间,基本达到了国韵的效果。如果用国韵的老方式,估计用2年的时间也达不到国韵那样的效果,所以企业必须找方法,去创新探索,去找属于自己的路。

2.很多企业老板没有把网络营销放在战略高度,只是把他当成一个推广方式去对待;

现在企业之间的竞争已经从电视、报纸、公交等等传统媒体转移到了互联网上,互联网才是企业真正的战场,并且竞争将会越来越残酷,同时网络营销的作用也会越来越大,网络营销的地位也会越来越重要。

所以企业必须未雨绸缪,不仅要把现在的给做好,同时还要考虑在未来的时间里,怎样做好网络营销,怎样才能不被同行轻易超越,因为现在用户已经习惯从网上查找厂家,而不是其他渠道。

但是很多企业老板一直没有考虑那么远,仅仅把网络营销当成了一个推广方式,而不是一个营销方式,一种战略途径。

当然,我也碰到了很多企业非常注重企业的网络营销的策划和未来的发展,比如:郑州华锐电磁技术有限公司的王总,河南地平线户外传媒的文总,郑州国韵电子技术有限公司的张总,他们都是我非常佩服的人,他们想到了很多别人想不到的,他们做到了很多人做不到的。他们具备了企业老板必备的前瞻眼光。

3.企业老板应该注重学习和接收新事物;

在目前千变万化的时代,任何一项技术都不可能是永远可用的。所以企业老板必须抱有一种谦虚的学习心态,让自己的知识能够及时更新,提高接收新事物的能力,顺应时代发展,为自己企业的网络营销提供助力。

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