业绩倍增系统之为什么有曝光却没有点击?

2018-01-10

网络营销漏斗图

从上面的图片中,我们可以看到从展现量到订单量,整个流程都有损失,这是正常的。但是如果每一个环节的损失很大、超过一定比率的话,则不正常。

这篇文章我们就先谈一下,为什么有很大的展现量,但是点击量却在下降,都是什么原因导致了展现量到点击量的损耗?

我们首先要必须明白的是,每一个用户在搜索的时候,都是有切实需求的,只有能够满足用户需求的内容,才能吸引用户去点击。只有和用户需求匹配的标题和描述介绍,才能有机会被用户点击。同时越是有吸引力的标题和描述内容,点击率越高,损耗就越少,明白了这几点后,就不难理解,为什么从展现量到点击量,会有损耗了。究其根本原因,那就是排名在第一页中的10个排名,有的标题和描述和用户的需求不匹配,或者没有吸引力、说服力。

当郑州的一个人对办公家具有需求时,他会在百度里搜索”郑州办公家具“,在结果页中,B2B信息页面排名、百度贴吧、文库、新闻网站、企业官方网站等类型的排名,他们的点击率各不一样。

每个用户的购买决策流程有五大步骤:

确认需求——收集信息——比较选择——购买决策——购后行为。

用户在百度里搜索”郑州办公家具“是在其确认有这个需求后采取的”收集信息“行为,这个时候他需要找到多家办公家具公司或者店面来进行了解,然后进入下一步”比较选择“环节。

所以,排名在第一页的10个排名中,企业的官方网站将会更受欢迎。因为企业的官方网站排名首先在优化之前就对标题和描述做了很精细的撰写,标题和描述非常工整且具有说服力,标题和描述中都将企业的优势进行了说明,所以无论是从用户的浏览体验还是从吸引力、说服力上将是用户的首选。

B2B排名,大部分都是群发软件群发的,有的是人工发布上去的。由于信息推广主要求量,不像网站优化注重排名的稳定性和整体效果。B2B推广一般不会对每一个标题进行深入的思考,然后进行撰写,所以标题的吸引度和说服力不够强烈,而描述则更差强人意,因为B2B信息推广,我们不能认为的去撰写描述,都是系统自动来进行抓取的,所以很多描述都是不公正且语句不通顺的,那么这样的排名则会降低点击。

新闻排名、贴吧、论坛和文库,这样的排名,用户一看就能看出来,这样的排名和用户现在的需求不匹配,一个是标题和描述太乱,第二是因为目前用户还处在”信息收集“阶段,还没有开展”比较选择“,所以要想让展现量到点击量的转化率提高,我们就要把标题和描述撰写的吸引人且有说服力,要想达到这个效果,非网站优化这个方式不可。

如果用户搜索的是”郑州办公家具哪家好“,那在排名中,百度知道、论坛和博客,则是比较好的,因为用户这个时候处在”比较对比“环节上,用户需要知道其他人对这个事情的看法,自己网站的排名则不是用户的首选。

所以,我们要根据不同的关键词来分析、揣摩用户的行为和需求,然后展开有针对性的推广,这也是整合营销的必要性。

所以,网站优化是提高点击率的重要手段。B2B排名只能提高曝光、展现,一旦B2B和网站排名在一起,则B2B将失去推广的优势。B2B推广更多的时候是用来提高曝光、占据位置、压缩同行推广空间来用的。

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