怪!为何推广的种类越多,效果反而越差?

2018-01-10

现在的网络推广有非常多的种类,有PPC竞价广告、网盟广告、SEO搜索引擎优化、博客营销、论坛营销、QQ群营销、病毒营销、Email营销、微信营销、微博营销、事件营销、口碑营销、新闻营销等等。

作为企业老板,绝对想让更多的人,通过更多的渠道找到自己,所以,很多网络公司利用企业的这一点意识,采取有针对性的策略,就是一个方案用多种渠道去帮助企业推广,企业也期待这遍地开花,收获到很好的效果。

但是,结果往往是出人意料的,往往低于我们的期望值,这是为什么呢?

在所有的网络推广中,有的推广方式是企业必须要去重点推广的,有些则是可以小力度推广,有的甚至只能是尝试性推广或不推广。

企业推广的范围越广,投资就越大,不能将精力集中在一个地方发力,可能每个地方都是50度、60度,不到100度,出不来效果,最终造成所有的推广都不能得到应有的效果,浪费了前期那么大的投入。

除此之外,每个企业由于所在的行业不一样、产品性质以及用户群体特征不一样,所以,适合推广的渠道就差距很大。我们来举两个例子:

比如:某个地区的宾馆或者饭店,由于宾馆和饭店大部分都是本地人在消费,即便是旅游胜地的宾馆,用户也是通过携程等网站来进行预订,或者旅行社直接合作的。我们去住一个宾馆或去吃一次饭,很少去通过百度里搜索某某宾馆比较好,或者某某饭店比较好,所以,做搜索引擎营销就不适合,可以不做。同时Email营销、论坛营销、博客营销,都不是很好。他就比较适合做微信的营销和微博的营销,因为微信、微博里的粉丝大部分都是本地的朋友,更符合宾馆和饭店的消费群体特征。

但是,像我们的客户正通机械,就是生产豆腐皮机、豆腐机的,他的客户遍布全国各地,不是大众消费品,需要购买机器的人,不知道哪里有生产厂家,不是出门就可以找到的,所以他们通过就会通过百度去搜索,这样就可以很方便、快捷的找到生产厂家,并可以进行多选一进行对比性选择,所以他就非常适合做搜索引擎营销,应该花80%的精力来投入到搜索引擎的推广上。不适合主要做微信、微博、Email、博客、论坛等营销,因为客户在需要的时候不会选择博客、论坛、微信和微博去寻找厂家。但是,我们可以花20%的精力用微信和博客来进行辅助营销,提升转化率。

一个企业的精力和预算是有限的,我们需要把80%的精力放在更适合我们的推广方式上,把20%的精力放在其他推广方式上。如果精力越分散,我们得到的效果就越差,投资回报率就越低。

所以,我们需要对我们的行业特性、产品特性、用户特性来做整体的分析,找到最佳的网络推广解决方案,然后100%投入推广。

15037138782,0371-55810751 89022535 baidu_8@163.com hot
eee