选对关键词,降低消费,提升效果

2018-01-10

关键词策略,一个老生常谈的话题。

虽然网上很多都在讲关键词选择策略,但是,还一直有企业在关键词选择上出问题,最终导致推广失败。浪费广告资金、浪费时间和精力。

做业务、办事情都讲究找对人、说对话、做对事。

关键词选择就是好比找对人,我们要把真正对我们产品有需求的顾客所使用的关键词找出来,这样的词越多越好。

企业做网络推广的目的都是获得成交量的提升,而不是展现量(那些靠流量赚钱的网站除外)。

所以,整个网络推广的环节应该以提升成交量为基础,同时降低消费,获得最大投资回报率。

在这里,我们总结了几个关键词选择的策略,供大家参考:

1.关键词的推广数量一定要大,关键词量越大,就能被更多的潜在用户找到。

2.关键词一定要推广有搜索量的关键词,那些没有搜索量的词,没有推广的价值。

3.百度官方的关键词工具可以找到所有潜在用户搜索的关键词,同时会显示每个词的日均搜索量;

4.关键词选择不是越笼统越好,而是要尽量精准。因为只有精准的关键词才能带来精准的客户,精准的关键词才是真正的用户在使用的关键词;

5.精准关键词,搜索量越大的词,越要作为重中之重来推广,因为他是带来大量精准客户的保证;

6.当你在百度搜索框里输入你的关键词后,在下拉菜单里出来的关键词,是你要推广的词,因为用户会点击;

7.在百度的搜索结果页最下面,有相关搜索关键词,这里面有的词和你的业务息息相关,非常匹配,你要推广,因为用户会点击;

我们是郑州的一家网络营销公司,我们要推广的关键词就是:郑州网络推广、郑州网络推广公司、郑州网站推广、郑州网站推广公司、郑州网络营销、郑州网络营销公司、郑州网络公司、郑州网站建设、郑州网站建设公司等,河南网站推广、河南网络推广公司等词是我们的二类词。

虽然网络推广、网络推广公司、网络营销,这些词每天都有很多人在搜,如果推广到百度第一页,将会带来很多流量,但是却不会带来等比的咨询量和成交量。

因为每位企业都习惯和本地的网络营销公司合作,除非我提供的产品在全国的所有同行中都有核心竞争力,即便是这样,我们在郑州,对我们仍然不利,因为我们不占地利的优势。如果我们的产品在全国的同行中都有核心竞争力,同时我们的公司在上海、北京和东莞,那么我全国推广就会效果很好。

所以,关键词选择要和企业的现状进行匹配,企业的产品竞争力、企业的知名度、企业的用户分布、企业和同行的差异化等。

企业应该将自己的有限资源集中在自己的“势力范围”内,这样我们的推广将更容易成功。

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